Cosa è importante sapere:Le OTA offrono visibilità, ma riducono i guadagni e la libertà. Continuare a dipendere da loro è rischioso. Scopri come attrarre clienti in modo diretto con sito, email e canali proprietari.
Lavori tanto, ma a fine mese il guadagno è sempre troppo basso? Se sei il titolare di un B&B o piccolo hotel, sai bene quanto sia difficile far quadrare i conti. Le camere sono occupate, le recensioni sono buone, ma i margini restano stretti. Perché?
In questo articolo vediamo dove puoi intervenire concretamente per aumentare la redditività della tua struttura, senza stravolgere tutto. Parliamo di azioni mirate, dati alla mano, che aiutano a trasformare il tuo lavoro in risultati più solidi.
Cosa significa davvero “redditività” per un hotel?
Spesso si confonde la redditività con l’occupazione. Ma avere tutte le camere piene non significa guadagnare di più. La redditività è il risultato tra entrate e costi. Quindi:
- Quanto incassi (non solo dalle camere)
- Meno quanto spendi (fissi e variabili)
- Uguale quanto ti resta davvero
Aumentare la redditività significa lavorare meglio, non necessariamente di più.
👉 Vuoi iniziare ad analizzare i numeri che contano davvero? Scopri i vantaggi del revenue management per hotel e B&B.
Dove agire subito per fare la differenza?
1. Prezzi troppo bassi o troppo fissi
Quanto spesso aggiorni le tariffe? Ogni giorno? Una volta al mese? Mai?
Molti piccoli hotel fissano i prezzi a inizio stagione e non li toccano più. Ma il mercato cambia in continuazione: eventi, meteo, concorrenza, domanda.
Un prezzo giusto al momento giusto può aumentare gli incassi del 15-20%.
👉 Se vuoi evitare errori comuni, approfondisci come applicare una buona strategia tariffaria per hotel e B&B.
2. Servizi extra sottovalutati o non promossi
Offri colazioni, noleggio bici, transfer, tour locali, spa? Bene. Ma quanto ti rendono? Li proponi davvero o speri che il cliente chieda?
Molti servizi accessori restano invisibili.
Perché non creare pacchetti esperienziali, offerte a tema o semplici upsell al momento della prenotazione?
Un cliente che spende 20€ in più a notte vale quanto un’altra prenotazione.
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3. Dipendenza eccessiva dalle OTA
Booking ed Expedia sono comodi, ma costano. Le commissioni possono arrivare anche al 25%.
Cosa succede se riesci a portare anche solo il 20% delle prenotazioni sul tuo sito?
- Risparmi sulle commissioni
- Ottieni i dati del cliente
- Fidelizzi direttamente
- Vendi servizi extra più facilmente
👉 Vuoi capire come aumentare il fatturato lavorando meno con le OTA? Ecco una guida utile.
Come intervenire con metodo?
4. Analizza il TRevPAR, non solo l’occupazione
Il TRevPAR (Total Revenue per Available Room) ti dice quanto ogni camera “vale”, non solo per il pernottamento.
È il modo più concreto per capire dove guadagni davvero. E soprattutto dove stai perdendo occasioni.
Chi conosce il proprio TRevPAR può prendere decisioni migliori su:
- Prezzi
- Pacchetti
- Marketing
- Investimenti
👉 Valuta una consulenza su misura per il tuo hotel se vuoi capire come impostare questi indicatori in modo pratico.
Monitoraggio dei ricavi per aumentare la redditività hotel
Quali sono gli errori più comuni che abbassano la redditività?
- Scontare troppo e troppo spesso
- Non differenziare i canali di vendita
- Usare le stesse tariffe tutto l’anno
- Ignorare i costi fissi nel calcolo del prezzo
- Non proporre servizi aggiuntivi
La buona notizia è che tutti questi errori si possono correggere.
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Quando iniziare a lavorare sulla redditività?
Subito, Anche a stagione iniziata, ogni giorno in cui non ottimizzi prezzi e vendite è un giorno in cui potresti guadagnare di più senza spendere di più.
Servizio personalizzato che migliora l’esperienza degli ospiti
Chi ha già iniziato a lavorare in questa direzione?
Tanti B&B e hotel a conduzione familiare stanno migliorando i risultati anche con pochi cambiamenti. A volte basta:
- Aggiustare la tariffa
- Vendere un servizio in più
- Spostare una parte delle prenotazioni dal portale al sito
- Proporre un’offerta personalizzata via email
Non serve rivoluzionare tutto. Serve solo sapere dove agire.
👉 Se non sai da dove partire, esplora subito i vantaggi del revenue management per hotel e B&B
Migliorare la redditività non significa vendere di più, ma guadagnare meglio.
Il primo passo è guardare ai numeri giusti e intervenire in modo mirato. Con piccoli cambiamenti puoi ottenere grandi risultati.
Il tuo tempo e il tuo lavoro hanno valore. È il momento di farlo emergere anche nei tuoi ricavi.
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