Revenue management
Come far rendere di più le camere: pricing, occupazione, distribuzione e le metriche che contano. Guide pratiche per strutture indipendenti che vogliono decidere sui dati, non a sensazione.
Come calcolare il RevPAR (e perché conta più dell'occupazione)
La metrica che mette insieme prezzo e riempimento.
Cos'è, come si calcola e perché guardare solo l'occupazione ti inganna.
Open pricing hotel: cos’è e come applicarlo
Molte strutture ricettive costruiscono il proprio listino partendo da una tariffa principale. Le altre condizioni vengono poi calcolate automaticamente: la camera superiore costa una cifra in più, la tariffa non rimborsabile una percentuale in meno e l’offerta dedicata a un determinato segmento mantiene sempre lo stesso scarto. Questo sistema è semplice da amministrare, ma può…
Previsioni alberghiere: come costruire un forecast utile per hotel e B&B
Gestire le tariffe osservando soltanto l’occupazione attuale può portare a decisioni tardive. Una data con poche camere prenotate non è necessariamente problematica: potrebbe trovarsi ancora molto lontano dall’arrivo e ricevere normalmente la maggior parte delle prenotazioni nelle ultime settimane. Al contrario, una data con un’occupazione apparentemente buona potrebbe essere in ritardo rispetto al ritmo abituale.…
Pickup report hotel: come leggere l’andamento delle prenotazioni
Il pickup report hotel è uno degli strumenti più utili per capire come stanno evolvendo le prenotazioni future. Mostra quante camere, notti o ricavi sono stati acquisiti o persi tra due momenti di rilevazione e permette di individuare le date sulle quali la domanda sta accelerando, rallentando oppure cambiando composizione. Per un piccolo hotel, un…
Minimum stay in hotel: che cos’è e perché non va impostato in modo automatico
Il minimum stay, chiamato anche soggiorno minimo o MLOS, è una regola tariffaria che stabilisce il numero minimo di notti necessario per poter effettuare una prenotazione. Se, per esempio, una struttura imposta un soggiorno minimo di tre notti per un determinato fine settimana, l’ospite non potrà prenotare soltanto una o due notti nelle date interessate.…
Business intelligence per hotel: quali dati servono davvero per decidere
Business intelligence per hotel: quali dati servono davvero per decidere Un hotel produce dati ogni giorno. Ogni prenotazione contiene informazioni su data di arrivo, durata, tariffa, tipologia di camera, canale di vendita, anticipo e condizioni di cancellazione. A questi elementi si aggiungono occupazione, ricavi, commissioni, richieste di preventivo, servizi acquistati e andamento delle tariffe. Il…
Competitive set hotel: come scegliere i concorrenti da monitorare
Il competitive set di un hotel, spesso abbreviato in comp set, è il gruppo di strutture che un albergatore utilizza come riferimento per confrontare tariffe, disponibilità, posizionamento e caratteristiche dell’offerta. Non coincide necessariamente con l’elenco degli hotel geograficamente più vicini: dovrebbe comprendere le alternative che il potenziale ospite valuta realmente prima di prenotare. Per un…
Quanto costa una camera occupata in hotel e perché è importante saperlo
p>Conoscere quanto costa una camera occupata in hotel significa capire quale spesa aggiuntiva sostiene la struttura ogni volta che vende e prepara una camera per un ospite. È un’informazione utile per valutare tariffe, promozioni, offerte last minute e redditività delle prenotazioni. Il calcolo viene spesso indicato con la sigla CPOR, cioè Cost Per Occupied Room.…
Analisi concorrenza hotel: guida al monitoraggio
Analisi della concorrenza hotel: osservare il mercato senza copiare i prezzi Conoscere le strutture concorrenti è una parte importante della gestione commerciale di un hotel, un B&B o un agriturismo. Quando un ospite cerca un soggiorno, raramente valuta una sola proposta: confronta posizione, prezzo, recensioni, fotografie, servizi, condizioni di cancellazione e disponibilità. La struttura si…
Soggiorni lunghi: strategie di revenue management
I soggiorni lunghi possono rappresentare un’opportunità interessante per hotel, residence, aparthotel, case vacanza e altre strutture ricettive. Una prenotazione di più settimane garantisce continuità di occupazione, riduce la frequenza dei cambi camera e rende più prevedibile una parte dei ricavi. Tuttavia, accettare una permanenza prolungata non significa automaticamente migliorare la redditività. Il rischio è impegnare…
Tariffe hotel: perché rincorrere la domanda porta spesso a decisioni tardive
Molte strutture modificano le tariffe quando il calendario comincia a riempirsi. Le richieste aumentano, alcune date diventano più occupate e, a quel punto, il gestore decide di alzare i prezzi. Il ragionamento sembra corretto: se la domanda cresce, la camera può essere venduta a una tariffa maggiore. Il problema non è l’aumento in sé, ma…
Revenue Management Hotel: strategie per la redditività
Riempire le camere è importante, ma non basta a rendere una struttura realmente redditizia. Un hotel può lavorare con un’occupazione elevata e, nello stesso tempo, lasciare poco margine a causa di tariffe troppo basse, costi di distribuzione elevati, promozioni poco controllate o servizi accessori non valorizzati. Il revenue management hotel serve a evitare questa lettura…
Revenue management estivo: perché il tutto esaurito non è l’unico obiettivo
Durante l’estate, molte strutture ricettive registrano un aumento naturale delle richieste. Per hotel sul mare, strutture di montagna, agriturismi e destinazioni turistiche stagionali, il problema sembra quindi semplice: vendere tutte le camere disponibili. In realtà, proprio quando la domanda cresce, le decisioni tariffarie diventano più delicate. Riempire rapidamente la struttura può dare sicurezza, ma non…
Chi è il consulente alberghiero e come aiuta gli hotel
Molti hotel si chiedono cosa fare quando le prenotazioni calano. Errori nei prezzi, personale poco formato e strategie assenti diventano ostacoli alla crescita. Questo genera frustrazione e perdita di competitività. Un consulente alberghiero aiuta a capire dove intervenire, quale strategia adottare e come trasformare limiti in opportunità, portando la struttura a risultati concreti e a una gestione più serena.
Cosa sono gli Stay Pattern e come aiutano il tuo hotel a crescere
Molti hotel faticano a prevedere la domanda e riempire le camere nei giorni critici. Senza un’analisi degli stay pattern si rischiano notti vuote e strategie inefficienti. Scoprendo e applicando i pattern di soggiorno puoi ottimizzare l’occupazione, migliorare i ricavi e creare offerte su misura che funzionano davvero.
Flow through hotel: come capire se il fatturato diventa profitto
Più prenotazioni ma margini fermi. Il tuo hotel incassa, ma il conto in banca resta uguale. Costi invisibili e spese impreviste possono erodere il profitto. Con il flow through impari a monitorare davvero il guadagno, evitando errori e ottimizzando ogni euro in più.
Come funziona la consulenza alberghiera per hotel e B&B
Molti hotel e B&B affrontano difficoltà gestionali senza sapere dove intervenire.
La mancanza di strategia mette a rischio la redditività e la soddisfazione degli ospiti.
Una consulenza alberghiera mirata offre supporto concreto per risolvere problemi, migliorare l’efficienza e aumentare il fatturato.
Come aumentare il fatturato del tuo hotel senza sconti
Molti hotel usano sconti per vendere, ma così riducono i margini e indeboliscono il brand. Continuare con promozioni non porta crescita. Scopri come aumentare il fatturato puntando sul valore, l’esperienza e il rapporto diretto con i clienti.
Segmentare gli ospiti in hotel: come aumentare prenotazioni e ricavi
Tutti i clienti vengono trattati allo stesso modo?
Questo approccio generico riduce conversioni e fidelizzazione. I viaggiatori di oggi vogliono offerte e comunicazioni su misura.
Segmentando i tuoi ospiti puoi personalizzare l’esperienza e aumentare prenotazioni e soddisfazione, anche in un piccolo hotel. Basta partire dai dati che hai già.
Come calcolare il RevPAR e migliorare i ricavi del tuo hotel
Il RevPAR è essenziale per misurare i ricavi per camera disponibile. Tuttavia, molte strutture non ottimizzano tariffe e occupazione, perdendo opportunità di guadagno. Sfruttando calcoli precisi e strumenti strategici, puoi migliorare i risultati. Impara come bilanciare occupazione e prezzo per massimizzare i profitti del tuo hotel.
Come calcolare il costo di una camera d’albergo
Prezzi non corretti possono portare a perdite o perdere clienti. Senza un’analisi dettagliata, è difficile bilanciare profitti e competitività. Calcola i costi fissi, variabili e margini di profitto per stabilire un prezzo che garantisca sostenibilità e attrattività.
Destagionalizzazione turistica: come valorizzare la bassa stagione
Gli hotel affrontano sfide nella bassa stagione: costi alti, poche prenotazioni, rischio di invisibilità. Fermarsi peggiora il problema, ma promozioni mirate ed esperienze personalizzate possono trasformare questa sfida in opportunità.
Come scegliere l’RMS perfetto per il tuo hotel
Senza un RMS adeguato, gli hotel rischiano tariffe sbagliate e perdita di competitività. Le pressioni di mercato rendono ancora più difficile mantenere profitti stabili. Con un RMS moderno, puoi automatizzare i processi e reagire in tempo reale alle variazioni di domanda, garantendo ricavi ottimizzati e gestione semplificata.
KPI essenziali per hotel: come misurare occupazione e redditività
Quali KPI utilizzare per il tuo hotel? Non sapere dove intervenire limita il successo. Quando i problemi peggiorano: Basse occupazioni e costi mal gestiti minacciano la redditività. Cosa fare per migliorare: Analizza KPI come RevPAR e Occupancy Rate. Prendi decisioni informate e aumenta il rendimento!
Come definire una strategia di prezzo efficace per il tuo hotel
La sfida del pricing hotel: molti albergatori non sanno come bilanciare tariffe competitive e profitto. Senza dati chiari, si rischia di perdere prenotazioni o ridurre i margini. La soluzione? Una strategia di prezzo dinamica basata su analisi della domanda, segmentazione e KPI. Automatizzare le tariffe e monitorare i dati permette di aumentare i ricavi e fidelizzare i clienti.
Vuoi far rendere di più ogni camera?
Una call per valutare la tua strategia tariffaria attuale e capire se una consulenza revenue è la scelta giusta per la tua struttura.