Cosa è importante sapere:Molti hotel si focalizzano solo sull’occupazione per misurare il successo. Ma anche a pieno carico si può perdere profitto. Conoscere e usare il TRevPAR permette di guadagnare di più valorizzando ogni ospite.
Molti hotel misurano il successo in base al numero di camere occupate.
Ma è davvero questo il parametro più importante? Oggi il revenue management per hotel va oltre le percentuali di occupazione.
Si concentra su metriche più complete, che riflettono meglio la redditività reale di una struttura.
Cosa cambia nel modo di gestire i ricavi?
In passato, l’obiettivo principale di molti albergatori era uno: riempire le camere. Più occupazione significava, apparentemente, più fatturato. Ma con l’aumento dei costi e la crescita della concorrenza, questa strategia non è più sufficiente.
Il vero obiettivo oggi è massimizzare il ricavo per ogni cliente. Non solo vendere una camera, ma aumentare il valore di ogni soggiorno.
Dove si nasconde il vero profitto in hotel?
Non solo camere: il valore del soggiorno completo
Un ospite non paga solo per dormire. Acquista anche:
- Colazioni e pasti
- Bevande e minibar
- Accesso alla spa o alla piscina
- Escursioni e tour locali
- Transfer, parcheggi, upgrade
Tutti questi servizi contribuiscono al TRevPAR (Total Revenue per Available Room), un indicatore molto più completo rispetto all’ADR (Average Daily Rate) o all’occupazione.
👉 Scopri come il revenue management per hotel e B&B può aiutarti a gestire questi aspetti in modo più efficiente.
Come cambiano le priorità nel revenue management moderno?
1. Ottimizzare, non solo riempire
Raggiungere il 100% di occupazione non è sempre un successo. A volte, significa aver svenduto troppe camere. Un’occupazione più bassa ma con tariffe giuste e servizi venduti in più può portare un margine superiore.
2. Valutare il cliente per il valore, non solo per il numero
Chi sono i tuoi ospiti migliori?
- Quelli che prenotano direttamente
- Quelli che acquistano servizi aggiuntivi
- Quelli che tornano più volte
Identificare e fidelizzare questo tipo di clientela è più vantaggioso che puntare su grandi volumi.
👉 Se vuoi capire come aumentare il fatturato senza aumentare le camere vendute, ci sono strategie mirate.
Quando serve ripensare la strategia?
Ogni volta che il tuo hotel lavora tanto ma guadagna poco.
Ecco alcuni segnali:
- ADR troppo basso rispetto ai costi fissi
- Margine di profitto ridotto anche a piena occupazione
- Dipendenza eccessiva dalle OTA
- Difficoltà a vendere servizi extra
In questi casi, rivedere la strategia con un consulente esperto è fondamentale.
👉 Approfondisci la nostra consulenza per hotel e revenue management per capire dove puoi migliorare.
Receptionist mostra esperienze extra per aumentare ricavi hotel
Quale metrica conta davvero?
Il TRevPAR è la bussola per i piccoli hotel che vogliono crescere. Non basta sapere quanto incassi per camera: serve sapere quanto ogni ospite ti lascia in totale.
Ecco perché:
- Premia i servizi venduti in struttura
- Aiuta a sviluppare pacchetti su misura
- Riduce la dipendenza dal prezzo della camera
- Favorisce l’uso di strategie più mirate
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- Conoscere il nostro metodo di revenue management
- Esplorare le opportunità di crescita per la tua struttura
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Chi deve cambiare approccio?
Tutti quegli hotel che vogliono migliorare il margine senza aumentare i costi. In particolare:
- B&B e hotel indipendenti
- Strutture in destinazioni turistiche con concorrenza alta
- Hotel che puntano su qualità, servizio e unicità
👉 Valuta se la tua strategia tariffaria è ancora adatta al mercato di oggi.
Perché le metriche tradizionali non bastano più?
Occupazione e ADR sono numeri importanti, ma incompleti. Non raccontano tutto. E soprattutto non ti aiutano a capire dove guadagni davvero.
Solo il TRevPAR ti dà una visione chiara di:
- Come si comportano gli ospiti in struttura
- Dove puoi aumentare i ricavi senza alzare i prezzi
- Quali servizi funzionano e quali no
Dashboard hotel con focus su ricavi da più fonti
Come migliorare il TRevPAR nel concreto?
Ecco alcune azioni semplici da cui partire:
- Creare pacchetti con esperienze locali
- Promuovere servizi aggiuntivi alla prenotazione
- Formare lo staff per il cross-selling
- Offrire upgrade in struttura a pagamento
- Usare email e SMS per vendere servizi prima dell’arrivo
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Il revenue management oggi non può più basarsi solo sull’occupazione. I piccoli e medi hotel devono guardare oltre. Devono conoscere i numeri che contano davvero e costruire strategie su misura.
Il TRevPAR è la metrica del presente e del futuro. È quella che può davvero fare la differenza tra lavorare tanto… e guadagnare bene.
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