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I tuoi ospiti prenotano con settimane di anticipo o all’ultimo momento? La risposta cambia parecchio la strategia tariffaria da usare. Cos’è il Lead Time Il Lead Time è il tempo medio che intercorre tra il momento in cui una prenotazione viene effettuata e la data di arrivo prevista. Come si calcola Lead Time = Media…
I tuoi ospiti prenotano con settimane di anticipo o all’ultimo momento? La risposta cambia parecchio la strategia tariffaria da usare.
Cos’è il Lead Time
Il Lead Time è il tempo medio che intercorre tra il momento in cui una prenotazione viene effettuata e la data di arrivo prevista.
Come si calcola
Lead Time = Media dei giorni tra data di prenotazione e data di arrivo, su tutte le prenotazioni del periodo osservato
Esempio: se nel mese ricevi prenotazioni con anticipi rispettivamente di 10, 30, 45 e 75 giorni, il lead time medio di quel gruppo è (10+30+45+75) ÷ 4 = 40 giorni.
Perché guardarlo
Il lead time cambia molto in base al segmento di clientela, al canale di vendita e alla stagione. Conoscerlo aiuta a decidere quando iniziare ad aprire le tariffe per un periodo, quanto anticipo dare alle promozioni early booking, e quando invece concentrarsi su strategie last-minute per riempire le date più vicine.
Lead time diversi, strategie diverse
- Lead time lungo (tipico di viaggi leisure programmati, matrimoni, eventi) — margine per tariffe dinamiche che salgono progressivamente man mano che ci si avvicina alla data, e per offerte early booking mirate.
- Lead time corto (tipico di viaggi business, weekend last-minute) — meno margine di manovra sul pricing anticipato, più valore in una distribuzione reattiva e in tariffe flessibili a ridosso della data.
Un errore comune
Applicare la stessa strategia di apertura tariffe a tutti i periodi dell’anno, senza considerare che il lead time medio può cambiare sensibilmente tra alta e bassa stagione, o tra weekend e infrasettimanale.
Metriche correlate
- Booking Pace — il ritmo con cui le prenotazioni arrivano nel tempo, influenzato dal lead time tipico del periodo. Cos’è il Booking Pace →
- Dynamic Pricing — la strategia di prezzo che si adatta anche in base al lead time osservato.
Domande frequenti
Il lead time è uguale per tutti i canali?
No: le prenotazioni dirette hanno spesso lead time diversi da quelle su OTA, e i canali business (aziende, agenzie) tendono ad avere pattern propri, spesso più brevi o più regolari.
Un lead time breve è un problema?
Non di per sé: significa solo che serve una strategia di pricing e distribuzione più reattiva, non necessariamente peggiore — solo diversa da quella adatta a un lead time lungo.
Va monitorato tutto l’anno?
Sì, con attenzione ai cambiamenti stagionali: il lead time medio di agosto può essere molto diverso da quello di un weekend di novembre.
Se non hai mai analizzato con quanto anticipo prenotano davvero i tuoi ospiti, è un dato che vale la pena guardare prima di impostare la prossima strategia tariffaria. Parliamone in una call, senza impegno.
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Una call per valutare la tua strategia tariffaria attuale e capire se una consulenza revenue è la scelta giusta per la tua struttura.
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