5 strategie di revenue management per hotel in città e vacanza

Cosa può fare un hotel per massimizzare i ricavi in base alla posizione e alla stagionalità? Oggi esploriamo 5 strategie pratiche per aiutare i piccoli e medi hotel a migliorare la gestione dei ricavi. Dalla città alla spiaggia, dalla montagna alla campagna, ogni hotel può trovare soluzioni mirate per ottimizzare la propria redditività.

Scopri come queste strategie si applicano anche alla tua struttura e quale potrebbe essere il passo successivo per incrementare le prenotazioni e i profitti.

Quali sono i vantaggi di un revenue management mirato?

Ogni hotel ha caratteristiche uniche. La posizione geografica, il tipo di clientela e la stagionalità influenzano direttamente le opportunità di ricavo. Ma quali strumenti ha un hotel per affrontare queste sfide? Vediamo cinque approcci specifici per città, mare, montagna e campagna.

Dove iniziare: strategie per gli hotel di città

Gli hotel in città sono spesso ben posizionati per viaggiatori d’affari e turisti. Tuttavia, la differenza tra viaggiatori business e leisure richiede un’attenzione particolare.

Quando conviene offrire tariffe corporate?

Le tariffe corporate possono essere una risorsa o un problema. Perché? Perché non tutte le aziende offrono condizioni vantaggiose. Una soluzione è proporre tariffe dinamiche, magari con codici promozionali personalizzati per incentivare i clienti aziendali.

Cosa fare con le tariffe a lungo termine?

• Rivaluta i contratti esistenti: sono ancora favorevoli?
• Offri clausole che garantiscono il miglior prezzo possibile rispetto alle OTA.

Questo approccio può aiutarti a mantenere la competitività senza sacrificare i margini di profitto.

Come gli hotel di mare possono estendere la stagionalità

Gli hotel al mare possono massimizzare i ricavi non solo in estate, ma anche nei periodi di bassa stagione.

Perché aprire prima o chiudere dopo?

Anticipare l’apertura ad aprile o estenderla fino a ottobre offre visibilità aggiuntiva sulle OTA grazie alle recensioni positive. Più recensioni generi, più il tuo hotel appare nei risultati di ricerca.

Quale politica di cancellazione applicare?

• Alta stagione: Richiedi un periodo di cancellazione più lungo (14 giorni).
• Bassa stagione: Offri maggiore flessibilità, ad esempio una cancellazione gratuita fino a due giorni prima.

Un hotel al mare può aumentare i ricavi estendendo la stagionalità.

Perché il revenue management è cruciale per gli hotel di montagna

Gli hotel in montagna possono diversificare il pubblico target tra inverno ed estate. Qual è il vantaggio principale? Incrementare le prenotazioni grazie a una reputazione online impeccabile.

Come migliorare la reputazione online?

• Punta a un punteggio di almeno 9 su Booking o 4.5 su TripAdvisor.
• Offri servizi di alta qualità che giustifichino prezzi premium durante eventi speciali.

Cosa fare con le tariffe non rimborsabili?

Evita di limitare la visibilità applicando esclusivamente tariffe non rimborsabili. Offri invece una politica di cancellazione variabile, a seconda della stagione.

Strategie per hotel in campagna

Gli hotel in campagna possono sfruttare eventi locali e turismo di prossimità per massimizzare i ricavi.

Quando alzare le tariffe?

Durante eventi o festività locali, i clienti pagano per la posizione strategica. Usa le statistiche storiche per pianificare i prezzi e alloca le camere in modo strategico.

Cosa considerare per eventi e matrimoni?

Analizza il costo-opportunità: un evento privato potrebbe bloccare altre prenotazioni. Valuta se aumentare le tariffe per compensare eventuali perdite.

Un evento ben organizzato può migliorare la redditività dell’hotel.

Dove trovare supporto per il revenue management

Implementare queste strategie non è sempre semplice. Strumenti come sistemi di gestione delle prenotazioni (RMS) e analisi dei dati possono aiutarti a prendere decisioni informate.

Per approfondire come il revenue management può trasformare i ricavi della tua struttura, visita il nostro approfondimento su revenue management per hotel.

Applicare un revenue management mirato non è un’opzione, ma una necessità. Ogni hotel, indipendentemente dalla posizione, può ottenere risultati sorprendenti con strategie mirate e basate sui dati. La chiave è adattare le soluzioni alle esigenze specifiche della tua struttura.