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Vendi a un prezzo più alto o più basso dei tuoi concorrenti diretti? L’ARI mette un numero a questa domanda, invece di lasciarla a una sensazione. Cos’è l’ARI L’ARI (Average Rate Index, indice della tariffa media) confronta l’ADR della tua struttura con quello del tuo comp set. La formula ARI = (ADR della struttura ÷…
Vendi a un prezzo più alto o più basso dei tuoi concorrenti diretti? L’ARI mette un numero a questa domanda, invece di lasciarla a una sensazione.
Cos’è l’ARI
L’ARI (Average Rate Index, indice della tariffa media) confronta l’ADR della tua struttura con quello del tuo comp set.
La formula
ARI = (ADR della struttura ÷ ADR del comp set) × 100
Un esempio pratico
Il tuo ADR nel mese è 80 €; il comp set ha un ADR medio di 90 €.
- ARI = (80 ÷ 90) × 100 = 88,9
Un ARI di 88,9 significa che stai vendendo, in media, l’11% più economico rispetto al tuo mercato di riferimento.
Come si legge
- ARI sopra 100 — le tue tariffe sono più alte della media del comp set.
- ARI sotto 100 — le tue tariffe sono più basse: può essere una scelta di posizionamento, oppure un margine lasciato sul tavolo.
Perché guardarlo insieme all’MPI
ARI e MPI letti insieme raccontano la strategia reale di una struttura. Un ARI basso e un MPI alto significa vendere più degli altri, ma a un prezzo inferiore — spesso un segnale che si potrebbe alzare il prezzo senza perdere troppa occupazione. Un ARI alto e un MPI basso significa il contrario: prezzi sopra mercato che stanno frenando le vendite.
Perché non guardarlo da solo
Un ARI alto non è automaticamente un successo: se porta a un MPI molto basso, il prezzo più alto sta scoraggiando le prenotazioni più di quanto il margine unitario stia compensando. Il numero che sintetizza il bilanciamento tra i due è l’RGI.
Metriche correlate
- ADR — la tariffa media su cui si basa il calcolo. Cos’è l’ADR →
- MPI — lo stesso confronto applicato all’occupazione. Cos’è l’MPI →
- RGI — la sintesi di prezzo e occupazione nel confronto competitivo. Cos’è l’RGI →
Domande frequenti
Un ARI sopra 100 è sempre positivo?
Non se comporta un calo di occupazione tale da far scendere il RevPAR complessivo rispetto al mercato. Va sempre letto insieme all’MPI.
Come si sceglie l’ADR del comp set se non si hanno report professionali?
Osservando le tariffe pubbliche dei concorrenti scelti su OTA e siti diretti, con una certa regolarità nel tempo, per farsi un’idea approssimativa ma utile.
Ha senso per un B&B con poche camere?
Sì, a patto di scegliere un comp set realmente comparabile per dimensione e servizi: anche una struttura piccola beneficia di sapere se sta prezzando sopra o sotto il mercato locale.
Se non sei sicuro di come sono posizionate le tue tariffe rispetto ai concorrenti diretti, è uno dei primi dati che raccogliamo in una call di revenue. Parliamone, senza impegno.
Vuoi far rendere di più ogni camera?
Una call per valutare la tua strategia tariffaria attuale e capire se una consulenza revenue è la scelta giusta per la tua struttura.
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