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Un’occupazione al 75% è un buon risultato? Dipende: se il mercato intorno a te sta vendendo all’85%, stai perdendo quota. L’MPI è il numero che lo rende evidente. Cos’è l’MPI L’MPI (Market Penetration Index, indice di penetrazione di mercato) confronta il tasso di occupazione della tua struttura con quello del tuo comp set — il…
Un’occupazione al 75% è un buon risultato? Dipende: se il mercato intorno a te sta vendendo all’85%, stai perdendo quota. L’MPI è il numero che lo rende evidente.
Cos’è l’MPI
L’MPI (Market Penetration Index, indice di penetrazione di mercato) confronta il tasso di occupazione della tua struttura con quello del tuo comp set — il gruppo di concorrenti scelti come riferimento.
La formula
MPI = (Occupancy Rate della struttura ÷ Occupancy Rate del comp set) × 100
Un esempio pratico
La tua struttura ha un’occupazione del 75% nel mese; il comp set, nello stesso periodo, ha un’occupazione media del 65%.
- MPI = (75 ÷ 65) × 100 = 115
Un MPI di 115 significa che stai occupando il 15% in più rispetto alla media del tuo mercato di riferimento.
Come si legge
- MPI sopra 100 — la struttura sta catturando più della sua “quota equa” di domanda rispetto al comp set.
- MPI a 100 — sta performando esattamente in linea con il mercato di riferimento.
- MPI sotto 100 — sta perdendo quota rispetto ai concorrenti scelti: un segnale da indagare, che riguarda spesso visibilità o posizionamento tariffario.
Perché guardarlo
L’occupazione da sola non dice se stai andando bene o male: un calo stagionale può sembrare un problema quando in realtà tutto il mercato sta calando allo stesso modo. L’MPI isola l’effetto stagionale confrontandoti con chi vive lo stesso mercato nello stesso momento.
Metriche correlate
- Comp Set — il gruppo di riferimento su cui si basa il calcolo. Cos’è il Comp Set →
- ARI — lo stesso tipo di confronto, applicato alla tariffa media. Cos’è l’ARI →
- RGI — lo stesso confronto, applicato al RevPAR. Cos’è l’RGI →
Domande frequenti
Un MPI sotto 100 è sempre un problema?
Va contestualizzato: se la struttura punta deliberatamente su tariffe più alte e occupazione più selettiva, un MPI più basso può convivere con un ARI più alto e un RGI comunque positivo.
Serve un software per calcolarlo?
Serve solo il dato di occupazione del comp set, che si può ottenere da report di benchmarking di settore o, in modo più approssimativo, osservando la disponibilità pubblica dei concorrenti scelti.
Ogni quanto calcolarlo?
Mensilmente è una buona cadenza, per cogliere l’andamento senza farsi ingannare da variazioni di breve periodo.
Se non sai come sta andando la tua struttura rispetto al mercato locale, non solo rispetto al tuo storico, è uno dei primi confronti utili da fare. Parliamone in una call, senza impegno.
Vuoi far rendere di più ogni camera?
Una call per valutare la tua strategia tariffaria attuale e capire se una consulenza revenue è la scelta giusta per la tua struttura.
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