Pick-up hotel: cos’è e come si calcola

Quante camere in più si sono prenotate per il 15 agosto rispetto alla settimana scorsa? È una domanda semplice, con una risposta che guida decisioni immediate sul pricing.

Cos’è il Pick-up

Il Pick-up è l’incremento di prenotazioni registrato, per una specifica data di arrivo, tra due momenti di osservazione. È la misura puntuale — lo scatto tra due fotografie — che nel tempo compone il Booking Pace.

Come si calcola

Pick-up = Camere on-the-books oggi − Camere on-the-books alla rilevazione precedente

Esempio: per il 15 agosto avevi 10 camere prenotate una settimana fa. Oggi ne hai 14. Il pick-up della settimana è di 4 camere.

A cosa serve

Il pick-up settimanale (o giornaliero, per le date più vicine) è uno dei segnali più diretti per decidere se e quando muovere le tariffe. Un pick-up più alto del solito per una certa data segnala domanda in accelerazione: può essere il momento di alzare i prezzi. Un pick-up piatto o negativo (per via di cancellazioni) segnala il contrario.

Un errore comune

Guardare il pick-up isolato, senza confrontarlo con lo stesso periodo dell’anno precedente. Un pick-up di 4 camere in una settimana può essere ottimo o scarso a seconda di cosa succedeva, nello stesso momento dell’anno scorso, per la stessa data — è lo stesso principio del Booking Pace, applicato su una finestra più breve.

Metriche correlate

• Booking Pace — la sequenza di pick-up nel tempo, confrontata con lo storico. Cos’è il Booking Pace →
• Wash Factor — la percentuale di prenotazioni che si perdono per cancellazione, che va sottratta al pick-up lordo per avere un quadro realistico.

Domande frequenti

Il pick-up può essere negativo?

Sì, quando le cancellazioni superano le nuove prenotazioni nel periodo osservato: è un segnale da prendere sul serio, soprattutto se ricorrente per una certa data.

Ogni quanto misurarlo?

Settimanalmente per le date più lontane, anche giornalmente per le date più vicine all’arrivo, quando ogni prenotazione o cancellazione pesa di più sulla disponibilità residua.

Il pick-up basta da solo per decidere sul pricing?

È un segnale importante ma va letto insieme alla disponibilità residua e al comportamento storico della stessa data: lo stesso pick-up può richiedere reazioni diverse a seconda di quante camere restano da vendere.

Se vuoi impostare un monitoraggio regolare del pick-up per reagire alla domanda in tempo reale, invece che a consuntivo, ne parliamo volentieri in una call. Parliamone, senza impegno.