RGI hotel: cos’è l’indice di generazione dei ricavi

MPI ti dice come va la tua occupazione rispetto al mercato. ARI ti dice come vanno le tue tariffe. L’RGI le mette insieme in un solo numero: quanto ricavo per camera stai generando rispetto ai tuoi concorrenti diretti.

Cos’è l’RGI

L’RGI (Revenue Generation Index, indice di generazione dei ricavi) confronta il RevPAR della tua struttura con quello del tuo comp set. Alcune fonti — in particolare STR, il principale fornitore di dati di benchmarking del settore — chiamano lo stesso indice “RevPAR Index”: è identico calcolo, due nomi diversi usati in ambiti diversi.

La formula

RGI = (RevPAR della struttura ÷ RevPAR del comp set) × 100

Un esempio pratico

Il tuo RevPAR nel mese è 60 €; il comp set ha un RevPAR medio di 58,50 €.

• RGI = (60 ÷ 58,50) × 100 = 102,6

Un RGI sopra 100 significa che stai generando più ricavo per camera disponibile rispetto alla media del tuo mercato di riferimento — anche se, come mostra l’esempio, uno scarto modesto in occupazione o tariffa spesso produce un RGI vicino a 100.

Perché è la metrica di sintesi

L’MPI e l’ARI possono raccontare storie in apparente contraddizione — occupazione sopra mercato ma tariffe sotto, o viceversa. L’RGI risolve l’ambiguità: essendo basato sul RevPAR, che già combina prezzo e occupazione, dice in un solo numero se la combinazione delle due leve sta producendo più o meno ricavo per camera rispetto ai concorrenti.

Come si legge

• RGI sopra 100 — stai catturando più ricavo per camera della media del comp set: la strategia complessiva (prezzo + occupazione) sta funzionando meglio dei concorrenti.
• RGI sotto 100 — il mercato sta generando più ricavo per camera di te: vale la pena scomporlo in MPI e ARI per capire se il problema è di prezzo, di occupazione, o di entrambi.

Metriche correlate

• RevPAR — la metrica su cui si basa il calcolo. Come calcolare il RevPAR →
• MPI — la componente occupazione del confronto competitivo. Cos’è l’MPI →
• ARI — la componente tariffa del confronto competitivo. Cos’è l’ARI →

Domande frequenti

RGI e RevPAR Index sono davvero la stessa cosa?

Sì, stesso calcolo. “RevPAR Index” è il termine più usato nei report di benchmarking professionale (STR), “RGI” è più diffuso nella letteratura di revenue management, ma non c’è differenza nella formula.

Se l’RGI è sopra 100 ma l’ARI è sotto 100, cosa significa?

Che il ricavo per camera sopra mercato arriva soprattutto dall’occupazione (MPI alto), non dal prezzo — un segnale che potrebbe esserci margine per alzare le tariffe senza perdere troppa occupazione.

Ha senso calcolarlo senza un comp set formale?

Ha senso solo con un comp set definito, anche informalmente. Senza un termine di paragone, l’RGI non si può calcolare — a differenza di RevPAR, ADR e occupazione, che si calcolano anche solo con i propri dati.

Se vuoi capire in un solo numero come sta andando la tua struttura rispetto al mercato locale, l’RGI è il punto di partenza più diretto. Parliamone in una call, senza impegno.